Em matéria na Revista Exame, a investidora Camila Farani responde algumas perguntas sobre qual a melhor forma de expandir o negócio.
O indicador que realmente tem a possibilidade de maior crescimento, é fazer do negócio uma franquia! Mas atente-se em colocar os pés no chão, pois cada passo tem que ser bem pensado, já que têm as vantagens e desvantagens.
Se a opção for negócio próprio, você tem total controle sobre tudo o que acontece em cada unidade de operação. Em compensação, também tem a responsabilidade e trabalho maiores em acompanhar e dar conta de todos os desafios. Por exemplo, se forem várias lojas e todas enfrentarem problemas diferentes ao mesmo tempo, é preciso ter estrutura para resolvê-las o mais rápido possível para não expor o resultado no caixa a perigo.
No caso da marca se expandir em franquias, você entra para um seleto time de “franqueadores”. Sua marca poderá receber muitas pessoas interessadas em serem “franqueadas” já que a mídia divulga muito as vantagens de se investir em franchising. Aqui o maior desafio é dar aos seus franqueados um suporte efetivo e assertivo visto que os mesmos possuem perfis diversificados por mais que a palavra “padronização” esteja presente neste universo.
Há uma terceira via que é um formato que vale a pena de se cogitar também que são as microfranquias.
É impossível dar uma resposta pronta porque a única pessoa que pode medir os prós e contras de cada alternativa para a sua tomada de decisão é você.
Camila Farani é presidente do grupo de investimento-anjo Gávea Angels e jurada no programa Shark Tank Brasil.